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  • Arthur & Vidal Agência

AJUSTANDO OS PONTEIROS



COMO DEFINIR O VALOR


Os valores das bonificações podem ser definidos pelos parâmetros de VALOR ALVO ou de LUCRO LÍQUIDO.


VALOR ALVO


A conquista do desempenho esperado leva à bonificação alvo, como, por exemplo, um salário adicional, e tem alavancagem, ou seja, bonificação excedente.

Se a meta estipulada for atingir um volume X de novos clientes, e esse valor for atingido, o bônus será distribuído de acordo com o fator previamente combinado.

Caso sejam captados duas vezes o valor estipulado, pode ser distribuído um bônus ainda maior.

Esse método pode ser usado para metas globais da empresa e também para metas individuais.


Vantagens

• Reforça o foco no planejamento estratégico e na definição de metas.

Desvantagens

• Complexidade para definir as metas

• Risco de que as regras não fiquem claras para todos.


LUCRO LÍQUIDO


Nesse caso, o bônus fica atrelado diretamente ao lucro líquido.

O gatilho de distribuição de bônus é disparado quando a meta de lucro é concretizada.

Se o lucro não atingir esse valor, não há distribuição de bônus.


Vantagens

• Mais simples de ser calculado e entendido

• Alinhamento dos valores pagos à capacidade financeira da empresa

• Valoriza o desempenho coletivo


Desvantagens

• Desfavorece as metas e o planejamento estratégico

• Não foca no desempenho individual


QUANDO VAI PINGAR?

É fundamental que seja previamente definida a periodicidade das bonificações.


SEMESTRAL


Vantagens

• Motivação de curto prazo

• Incentivo para acompanhar as metas continuamente

• Reduz a pressão sobre o salário base

• Possibilidade de ajustes mais frequentes


Desvantagem

• Inadequado para negócios com sazonalidade relevante, pois aumenta o risco de pagar um semestre bom dentro de um ano ruim



ANUAL


Vantagens

• Compatibilidade com o ciclo padrão de negócios

• Maior impacto psicológico por receber todo o valor de uma vez

• Incentivo para a permanência


Desvantagem

• Dificuldade no acompanhamento

• Chance de desistência de quem fica muito longe da meta



As informações contidas neste post foram extraídas do e-book Remuneração variável – Como recompensar seu time pelo resultado, da Endeavor Brasil.





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