COMO DEFINIR O VALOR
Os valores das bonificações podem ser definidos pelos parâmetros de VALOR ALVO ou de LUCRO LÍQUIDO.
VALOR ALVO
A conquista do desempenho esperado leva à bonificação alvo, como, por exemplo, um salário adicional, e tem alavancagem, ou seja, bonificação excedente.
Se a meta estipulada for atingir um volume X de novos clientes, e esse valor for atingido, o bônus será distribuído de acordo com o fator previamente combinado.
Caso sejam captados duas vezes o valor estipulado, pode ser distribuído um bônus ainda maior.
Esse método pode ser usado para metas globais da empresa e também para metas individuais.
Vantagens
• Reforça o foco no planejamento estratégico e na definição de metas.
Desvantagens
• Complexidade para definir as metas
• Risco de que as regras não fiquem claras para todos.
LUCRO LÍQUIDO
Nesse caso, o bônus fica atrelado diretamente ao lucro líquido.
O gatilho de distribuição de bônus é disparado quando a meta de lucro é concretizada.
Se o lucro não atingir esse valor, não há distribuição de bônus.
Vantagens
• Mais simples de ser calculado e entendido
• Alinhamento dos valores pagos à capacidade financeira da empresa
• Valoriza o desempenho coletivo
Desvantagens
• Desfavorece as metas e o planejamento estratégico
• Não foca no desempenho individual
QUANDO VAI PINGAR?
É fundamental que seja previamente definida a periodicidade das bonificações.
SEMESTRAL
Vantagens
• Motivação de curto prazo
• Incentivo para acompanhar as metas continuamente
• Reduz a pressão sobre o salário base
• Possibilidade de ajustes mais frequentes
Desvantagem
• Inadequado para negócios com sazonalidade relevante, pois aumenta o risco de pagar um semestre bom dentro de um ano ruim
ANUAL
Vantagens
• Compatibilidade com o ciclo padrão de negócios
• Maior impacto psicológico por receber todo o valor de uma vez
• Incentivo para a permanência
Desvantagem
• Dificuldade no acompanhamento
• Chance de desistência de quem fica muito longe da meta
As informações contidas neste post foram extraídas do e-book Remuneração variável – Como recompensar seu time pelo resultado, da Endeavor Brasil.
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