COMO A BANDA TOCA

Papai Hennão, seu rockstar do empreendedorismo, vem a público nesta linda noite para explicar um pouco mais sobre o planejamento da remuneração variável.

Para que sua política de bonificação não desafine, é preciso orquestrar critérios, fórmulas e limites. São múltiplas variáveis — e um bom maestro deve estar atento a todas elas!

Não sai daí porque o show tem que continuar, meu fiii!

AFINANDO OS INSTRUMENTOS

A estratégia de remuneração variável deve definir previamente:

Quem participa – níveis elegíveis e critérios para a participação, com abordagens distintas para cada área.

Verba disponibilizada – um percentual do lucro líquido ou um valor fixo.

Critérios – para mensurar a performance, a fórmula, a alavancagem e as metas.

Periodicidade e forma de pagamento – em dinheiro, em bônus ou em ações.

MEU SUCESSO, NOSSO SUCESSO

A remuneração variável deve considerar o sucesso do todo, o sucesso das partes e o sucesso das pessoas. É fundamental ter em mente que:

 Profissionais com poder influenciam o resultado total, e seu desempenho está ligado ao sucesso da empresa.

 Profissionais em posição intermediária se destacam na medida do sucesso da sua área.

 Profissionais do staff dependem muito mais do seu próprio desempenho.

A QUE SE ATRELA A REMUNERAÇÃO VARIÁVEL?

CARGOS ESTRATÉGICOS =>> PERFORMANCE DA EMPRESA

CARGOS OPERACIONAIS =>> PERFORMANCE INDIVIDUAL

LETRA e MELODIA

Combine os indicadores e avalie e harmonia do seu empreendimento

A política de premiação pode ser definida por indicadores financeiros e metas vinculadas a:

 produtividade

 custos

 despesas

 qualidade

Mas também têm sido usados indicadores não financeiros, relativos a:

 satisfação e retenção de clientes

 evolução em segmentos estratégicos

 retenção de funcionários de elevado desempenho

 resultados de pesquisa de clima

EM BUSCA DA BATIDA PERFEITA

Algumas boas práticas mantêm as bonificações no ritmo certo!

GATILHO: o requisito mínimo que dispara a premiação não pode estar próximo da meta!

TETO: garante o controle do fluxo de caixa e protege você do pagamento de valores extraordinários.

PRECAUÇÃO: é preciso projetar, em um longo prazo, o que será pago com premiação, para evitar surpresas!

PARA NÃO SAIR DO TOM

 Crie uma cultura corporativa voltada para resultados

 Verifique todos os encargos incidentes sobre a remuneração variável

 Alie metas de quantidade e indicadores de qualidade

 Use indicadores simples e fáceis de medir

 Entenda o que mais motiva a equipe

 Invista em comunicação para que todos conheçam as regras

O conteúdo deste post foi extraído do e-book REMUNERAÇÃO VARIÁVEL: COMO RECOMPENSAR SEU TIME PELO RESULTADO, da Endeavor Brasil.

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