Fala comigo, amados!
Papai Hennão hoje está frio e calculista, maquinando estratégias, meticulosamente, para ensinar vocês.
A estratégia de marketing para vendas é utilizada para construção de marca, geração de vendas e aumento de receitas. É, basicamente, um conjunto de processos que envolve a pesquisa e a qualificação de clientes, além do gerenciamento e controle de vendas.
Ter Estratégias de Venda bem estruturadas é fundamental para alavancar sua empresa, meus fii!
Por isso, você e toda a sua equipe devem entender tudo sobre o tema!
Bora lá!
LIGUE OS PONTOS
Para iniciar a Estratégia de Vendas, é preciso fazer uma junção de todos os processos que vão envolver essa etapa. Ou seja, tudo o que você vai realizar para fechar os negócios e fazer com que seus clientes comprem seus produtos.
Não se esqueça de que uma boa Estratégia de Vendas contém ações e tendências de consumo do seu público-alvo, além de indicadores para otimizações como o número de clientes e o ticket médio de cada um.
ESTACA ZERO
O primeiro passo é definir bem a sua persona. Ao escolher o nicho de atuação, fica mais fácil entender para quem você venderá seus serviços ou produtos e, consequentemente, ter maior controle de vendas.
Em seguida, é preciso estudar seus concorrentes e fazer uma pesquisa de benchmarking, para entender como eles vendem, o que os torna diferente e quais são as principais dores dos seus consumidores.
DEFINA O ALVO!
Defina seus objetivos. Desde a simples compra de um material, até a ambiciosa meta de estar entre as 5 melhores empresas do Brasil, é fundamental ter anotados os seus alvos. Isso faz com que você caminhe com um propósito. Estabeleça:
a geração de leads do comercial
a precificação
o funil de vendas
os indicadores de desempenho
AUTOMATIZE
Isso deve ser feito em qualquer empresa que se propõe a crescer. Algumas tarefas extremamente importantes, mas repetitivas, demandam muito tempo.
Uma ótima opção para otimizar o tempo e melhorar a produtividade da sua empresa é automatizar essas tarefas com um CRM para vendas.
Dessa forma, você consegue nutrir os leads com envios de e-mails, fazer agendamentos de atividades e ainda gerar relatórios completos, tudo em um só lugar.
Dentro de um CRM, você consegue aumentar e acelerar seus resultados.
MARKETING E VENDAS EM CONJUNTO
O time de marketing, seja ele de conteúdo, digital ou qualquer outra ramificação, deve caminhar lado a lado com o time de vendas!
Muitas empresas perdem negócios incríveis porque as equipes de vendas e marketing não trabalham juntas.
Siga o funil de vendas e fidelize os clientes e os admiradores da sua empresa, pois eles compram de você e ainda fazem a divulgação boca a boca.
Esse conteúdo foi extraído do Blog da Omie.
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