E aí, meus fiii? Como vai essa força?
Luz na passarela, pois vou falar sobre a definição do Modelo de Gestão.
Já adianto que você precisará levantar algumas informações que serão fundamentais para o plano de desenvolvimento.
Muitas vezes, as habilidades para gerir um negócio maior e com mais complexidade estão dentro da própria empresa, e só precisam ser identificadas e desenvolvidas.
Cola com o Papai Hennão que é sucesso, uai!
PARA COMEÇAR…
Definir um modelo de gestão é crítico para o tamanho planejado. Estruturar processos e controles internos será inevitável.
Se houver a necessidade de recursos externos, é importante definir quais são eles, e detalhar o plano para uma atração ou captação.
Pessoas-chave serão necessárias, e desenvolver uma forma de atraí-las faz parte do crescimento.
REVIRAVOLTAS
Atenção: novas circunstâncias podem surgir. Com o tempo, o mercado pode mudar de humor, imprevistos podem ocorrer, algo que se acreditava certeiro pode dar errado.
O mundo dos negócios é dinâmico. Por isso, é preciso estabelecer uma rotina de para adequá-lo à realidade.
Uma revisão a cada ano é uma boa prática de mercado. O que o plano faz é delimitar um norte e, com isso, dar ao empreendedor conforto para lidar com a aventura do crescimento — que sempre será uma aventura, com direito a reviravoltas!
PLANO SÓLIDO E BEM FUNDAMENTADO
Os que ignoram a preparação e decidem acessar o mercado com imediatismo podem deixar muito dinheiro na mesa dos bancos na hora de obter crédito.
Que informações é preciso levantar para constituir o plano de crescimento? Inúmeras — e quanto mais confiáveis, melhor.
Na hora de buscar recursos com o mercado, o plano deverá ser capaz de persuadir e conquistar os detentores do capital.
Por isso, é preciso ter informações sólidas e muito bem fundamentadas.
O QUE LEVANTAR PARA ELABORAR O PLANO?
MERCADO
• Tamanho do mercado
• Dados sobre consumidores atuais e potenciais
• Volume de vendas
• Tamanho do mercado a ser prospectado
• Volume de compras de produtos ou serviços similares
• Participação de mercado da empresa em seu setor
• Número de clientes e índices de satisfação
• Abrangência geográfica da empresa
• Níveis de preços e margens da empresa e da concorrência
• Concorrentes diretos e indiretos
FINANÇAS
• Demonstrações financeiras dos últimos três anos
• Projeções financeiras para os próximos anos
• Necessidades de investimentos
• Contingências trabalhistas, tributárias e outras
OPERAÇÃO
• Tamanho da força de vendas
• Tamanho do corpo total de funcionários
• Número de produtos ou serviços oferecidos
• Número de marcas e patentes
• Capacidade de produção ou de oferta de serviços
• Previsões de aumento na capacidade
• Economias obtidas com ganhos de escala
• Cadeia de fornecedores primários e secundários
Este conteúdo foi extraído do e-book Como crescer: estratégia, gestão e recursos para sua empresa, da EY – Building a better working world.
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